焦点关注：返利是什么意思？返利的目的是为了什么？

返利是什么意思?

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“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商非常关心的内容。“返利”是指供应商将其部分利润返还给卖方，这不仅可以鼓励卖方提高销售业绩，而且对卖方来说也是一种非常有效的控制手段。

返利是一种商业行为，是指制造商或供应商为提高分销商(或代理商)的销售积极性、刺激销售而采取的一种正常的商业运作模式。一般来说，经销商或代理商被要求在一定的时间范围和一定的市场内达到规定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以这被称为返利或回扣。

回扣是许多生产企业采用的一种促销方式。虽然促销政策没有错，但我们也要注意处理好相关的关系和业务。作为一个友好的提醒，好的和坏的处理，合法的和非法的有时真的在前线。这取决于收到返利的形式。

返利的目的是为了什么?

1、销售量

返利的主要目的是鼓励经销商增加整体销量或销售额，因此返利往往与销量或销售额挂钩，经销商享受的返利比例随着销量或销售额的增加而增加。

2、改善市场

事实上，这是回扣发挥其控制功能的一种形式。除了与销售量或销售额挂钩外，返利还将与市场目标相结合，如增加市场份额、改善网络建设和改善销售管理。

3、加速付款

直接将折扣与付款总额联系起来的折扣方法。

4、扩大交货量

这种回扣通常采取现金回报的形式，类似于价格补贴。大多数情况下，这种返利分为两部分，一部分是现金兑现，另一部分是一段时间后的返利，根据这段时间的总销售额或销售额。

5、品牌推广

这种返利有时被称为“广告补贴”，它与销售量或销售额挂钩，并参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例;需要注意的是，这种返利与销售或销售返利并存，不同市场的返利两部分之间的比例关系并不一致。

6、目标实现

阶段性返利是为配合企业阶段性销售目标的完成而专门制定的。例如，为了鼓励经销商购买商品，增加利润，库存，企业可以采取分阶段的返利政策，如果经销商在此期限后购买商品，将不再享受这一返利政策。

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